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林內集團專務執行董事、海外事業本部長近藤一行考察中國市場

發布時間:2017-05-24點擊量:56

拜訪適達集團,就采暖係統市場發展深入溝通

2018年6月22日,林內集團專務執行董事、海外事業本部近藤本部長、北田係長和日本林內執行董事、AG電子遊戲平台董事總經理進士克彥先生、營業本部長薑穎先生、落神總監一行訪問了上海適達投資管理有限公司控股上海芝友機電工程有限公司和上海林適舒適家居有限公司汪溢章總經理、王愛民副總經理、李兵副總經理。

汪溢章總經理向林內訪問人員詳細介紹了上海適達投資管理有限公司目前所涉及的三大業務版塊---建築配套商業事業部、連鎖餐飲事業部(棒約翰、DQ冰淇淋)和新能源事業部即寧德時代,整個投資管理有限公司年涉及營業額合計在200億元人民幣。汪總詳細介紹了建築配套商業事業部情況,該事業部目前涉及4塊業務,適達芝友、芝友電梯、DORCON門鎖五金、林適舒適家,產品涉及壁掛爐係統、中央空調、中央淨水和中央新風等的集成銷售和服務、電梯銷售和服務、日用門鎖和五金銷售和服務。2001年即完整涉入且在全國首家提出舒適家居係統(人居環境具備的冷、暖、風、水四大行業)係統化集成概念的企業,在舒適家居產品理念、係統組合和服務要求方麵具有清晰的定位和細化要求。麵對近年以來開始的舒適家居市場狀況,特別是林內麵臨的困難和機遇,汪溢章總經理作了坦誠的建議,李兵副總經理也從舒適家居係統完全不同於燃熱單品銷售的售前、售中和售後方麵作了詳細介紹,並就目前與AG電子遊戲平台、滬東造船廠學校聯合舉辦的采暖係統培訓學校作了介紹。

近藤專務在感謝的同時,表示日本總部一定會加強在產品、營銷等各方麵對AG電子遊戲平台和中國市場的全力支持;進士克彥總經理也表示會加強產品研發來全麵對應中國舒適家居的市場需求。雙方在坦誠、開拓性思維基礎上就中國市場林內壁掛爐及係統產品各方麵工作達成了高度一致,必將有力的提升林內壁掛爐及係統產品在中國市場的快速發展,為中國市場用戶提供更具特點和優勢的林內壁掛爐和係統產品。”

參觀、訪問阿裏、碧橙,了解電商平台發展趨勢

隨著市場格局的不斷改變,林內在電子商務領域也加快了前進的步伐6月22日,林內集團海外事業本部本部長近藤專務、北田係長等一行蒞臨AG電子遊戲平台有限公司進行工作指導。AG電子遊戲平台董事進士總經理、營業本部薑穎本部長﹑電子商務課彭永平課長一同參與接待。

林內集團海外事業本部本部長近藤專務等一行來訪,除了對AG電子遊戲平台有限公司進行工作指導,同時還先後拜訪林內電子商務重要經銷商:上海璞康實業有限公司集團(京東經銷商)、杭州碧橙網絡科技有限公司(天貓經銷商),並參觀阿裏巴巴杭州總部。

京東銷量突飛猛進 林內領跑外資品牌

622日下午,日本林內海外事業本部本部長近藤專務等一行蒞臨璞康公司,璞康董事長於勇、總經理殷愛華等親自接待。作為AG電子遊戲平台京東經銷商,璞康公司就電商發展、京東平台趨勢、林內業務情況及相關戰略規劃進行闡述。通過璞康暨林內618期間戰報數據統計不難發現,林內在2018年618期間突破5277萬,位居京東熱水器類目外資品牌排名第一。驕人的成績讓林內在國產品牌激烈的競爭環境中,成為持續領跑的外資品牌。

璞康與林內達成三年戰略合作關係,計劃在2018年完成目標銷售額3.5億元,2019年計劃完成目標銷售額4.5億,2020年計劃完成目標銷售額5.5億。璞康表示:將通過品類拓展、無界零售、采暖迭代、一站式廚房、高端布局等目標策略,旨在與林內攜手開拓全新的市場領域,帶來更多發展契機。

新零售市場探索 打造林內京東體驗店

在國家統計局、艾瑞統計模型核算《2012-2019年中國網絡購物市場規模與市場增速》數據中顯示,2010年網購行業規模增速迅猛,增長率高達70.2%,而至2018年網購整體行業規模增速持續放緩,增長率為24.2%。隨著網絡零售行業增速的放緩,電商零售新的趨勢與發展變化中,消費升級誌在必行。璞康在O2O模式下對新的零售市場進行探索,計劃打造林內實景體驗店,將線上與線下逐步融合從而完成消費升級。林內京東體驗店會員課程等服務,把企業文化融入線下體驗店之中,讓用戶更好的感知林內之道,理解精益製造之道,從而弱化消費者被消費的防範心,滿足消費者的不同品質生活需求。

在產品上,林內淨水係統設備、嵌入式洗碗機、日本進口產品等將不斷擴充品類,以爭取通過智能化、定製化產品升級及京東專供,來實現林內全國戰略推進計劃。隨著智能化廚房家電的崛起,林內還將攜手璞康、京東打造中國高端廚房一站式家電解決方案,從而通過使所有家電都能過一鍵操控的全程服務,滿足廚房生活所需。

阿裏係跨境電商布局 新零售生態合作


6月23日,林內集團海外事業本部本部長近藤專務等一行抵達杭州,上午前往阿裏巴巴杭州總部,參觀了阿裏文化館等地,並瀏覽阿裏大事記,感知阿裏的演變和沉澱,了解整個阿裏巴巴的發展曆程。下午時間,海外事業本部本部長近藤專務等一行抵達天貓經銷商杭州碧橙網絡科技有限公司(以下簡稱碧橙電商),碧橙電商首席運營官馮星先生就林內暨碧橙業務總結匯報。

“國產化”競爭環境 林內如何突圍

碧橙電商作為新零售生態服務商,基於大數據,圍繞新零售,助力實現品牌管理及品牌營銷的數字化轉型。在全品類戰略布局上,碧橙電商計劃全品類推廣高端產品線打造大容量、智能化單品,這也為未來林內高端品破局打下良好基礎。

碧橙電商首席運營官馮星先生在總結電商發展趨勢時表示:經曆了11年~14年的爆發式增長後,網購市場正趨於飽和,電商增長市場放緩,這主要基於主流消費人群的變遷,85後、90後、00後等年輕一代消費群體成為主流,理性消費觀念逐漸形成,更多消費者對品牌產生認知,對高品質產品需求量大。

而相比幾年前天貓燃熱行業持續快速增長的趨勢,近幾年天貓燃熱行業增長逐漸放緩,從品牌競爭來看,外退國進明顯,外資品牌市場份額下降,國產品牌份額上升,林內的競爭品牌不再是AO史密斯、能率等外資品牌,國產品牌也會對林內構成直接競爭。

麵對市場激勵的競爭,碧橙電商就林內如何能夠線上持續增長、實現行業領域突破製定三年發展規劃。在產品端,補充大容量、零冷水、環保型等趨勢性產品的擴充,提高產品迭代速度及豐富度。特別是受限於技術,目前國內市場大容量產品的缺失,在用戶整體消費需求明顯的情況下,林內必將帶來更好的銷量。國內火爆的嵌入式家電及相關符合消費升級方向的商品,代表了國內強大的消費需求,而林內進口新品的線上操作,必會借助線上提升銷量及知名度。

在營銷端,加大內容營銷,擴大品牌認知人群,引流新消費觀念的精準客群,打造品牌年輕化的新形象。在運營端,全麵擁抱天貓,立體化操作運營。在天貓無憂購進行區域擴展,創造新的零售布局,對新消費市場進行培養,提升熱水器行業新品類新增長,積極推進采暖新零售落地。

在這個消費者重獲主權的時代,顛覆才可以重生,創新才能夠發展。借助新零售思維林內推開了消費浪潮的變革大門,相信在重塑新零售框架的商業模式之下,林內必將迎來新經濟生態的變革與發展!


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